软件开发企业售前,软件开发转售前

做IT技术售前需要哪些知识?

1、售前跟进跟客户详谈，了解客户的需求，客户购买能力，客户在经营当中面对的问题等等，根据这些大概的内容，做好整体的解决方案，跟客户演示软件等等的内容。

2、IT售前技术知识图谱售前要掌握的技术知识分为基础IT技术、新技术架构、新IT技术几类。不同类型的售前，只是对这些技术的类别、广度、深度要求不同。

3、了解的途径也很多，比如技术白皮书、同事的讲解等等，注意总结客户的看法和意见。要让客户认为你是这个行业的专家，产品知识讲头头是道必定赢得客户的信任。

4、网络知识方面，基本的理论知识一定要掌握，因为要和客户交流，要懂得教会他们。不需要很熟悉网络命令。对电脑/网络主要维护是售后工程师，而售前工程师主要对产品进行销售、引导客户购买、相关的项目流程。

5、其次，要注意知识储备，包括软件开发知识、储存网络知识、行业知识（包括新结束学习，物联网、云计算、大数据）。需求分析 调研提纲为组织架构、IT平台、主要业务与问题、管理指标、用户期望。

6、扎实的网络基础、计算机基础 快速而精美的PPT制作及演示技巧 快速高效而没有漏洞的技术文档编写能力 精美的VISIO、CAD作图。善于分析招投标文档，并能严谨应全面的观察能力及严谨的分析能力。

如何做好软件售前工作

1、要让客户认为你是这个行业的专家，产品知识讲头头是道必定赢得客户的信任。切记，如果你不想做一锤子买卖的话就不要蒙客户，而是摆事实讲道理，这里涉及到诚信和人品的问题。对客户越了解，你的成功几率越大。

2、至于快速提高售前工作能力的方法，简单来说我建议你做以下两点。多学习公司产品，加深公司产品的理解，千万别浮于表面，一定要深究“为什么”。

3、管理软件由于具有很高的知识含量，因此，其销售过程更需要是不同的人员合作完成，团队合作因而显得尤为重要，特别是必须建立一种团队售前的方法论。

4、因此，要成为一个优秀的售前和销售，首先要解决两大堡垒，1，技术堡垒，这是一种思路闭塞的表现，这并不是指需要有精通某项技术框架的要求，是指需要有丰富的技术知识面，学会站在其他方的立场来思考问题的技能。

如何成为IT软件行业的优秀售前和销售

1、其次，要注意知识储备，包括软件开发知识、储存网络知识、行业知识（包括新结束学习，物联网、云计算、大数据）。需求分析 调研提纲为组织架构、IT平台、主要业务与问题、管理指标、用户期望。

2、售前工程师作为半个销售，主要工作就是和客户打交道，了解客户对产品的详细需求，因此应具备良好的沟通能力，沟通能力强了，更容易让客户信赖你，从而帮助销售拿下订单。

3、产品型售前是最容易理解的，即公司有了产品以后，协助销售将产品推销给客户的售前。硬件公司，如服务器、交换机厂商中，主要是产品型售前。 很多企事业客户想要的产品，市面上并没有，厂商要做的，就是提供解决方案。

4、需求调研： 理解客户的业务并能把业务转化成IT需求，主要用于撰写方案、PPT等 营销思维：全局思维：咨询思维：天时：赢得领导的支持。

5、真诚 态度是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个销售人员，必须抱着一颗真诚的心 ，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。

软件开发想转销售,直接转还是先转成售前,在转销售呢?售前与销售有什么区...

比起开发，销售可能对技术性要求不高，只要你略懂就可以了。但是这却是对你做人做事的一种考量。 相比开发，我觉得销售反而更难。软件开发工资高，但是辛苦，如果你是个智商高但是情商一般的话，开发还是比较好。

比如如果转行做技术型销售，销售这个工作就是对人的性格和能力有一些特殊的要求，最好你是外向型的，最好你的口才还不错，最好你的情绪稳定性和控制能力也可以等等。

销售和研发是两个不同的范畴，有研发基础的销售确实很吃香，国外最好的一批高科技公司的ceo也基本都是技术出身或者是cto上去的。首先我建议你想想你想要的是什么。我给其他人做顾问的时候都是先问这么一句话。

结论：从开发转售前没问题，但是要分析一下自己的能力结构和知识结构，了解自己了，才能去做自己能够做到的事情。

通常说的转行，并非指转变行业（如从零售行业转到互联网行业），而是转变岗位（如从会计岗位转到程序员岗位）。从零售行业的程序员转变行业到互联网行业做程序员并不难。

售前技术支持是帮助销售人员销售产品的 一个是技术人员，一般是拿固定工资加不多的绩效或提成。一个是销售人员，比较少的固定工资，非常高的提成。