软件开发tob模式,简单介绍软件开发常用的四种模式

K12教育信息化的ToB市场布局、未来发展趋势

1、线上教育市场前景广阔 据弗若斯特沙利文预计2021-2024年，中国K12在线教育市场规模会进一步提升，但由于2020年K12在线教育渗透率提升幅度较大，因此2021-2024年K12在线教育市场规模增长的同时，增速逐渐变缓。

2、随着国家对教育的重视，国家财政性教育经费投入不断增长，教育固定资本的占比逐年升高，K12校外教育也迎来高速发展，中国K12校外教育科技服务市场的总市场规模由2016年的208亿元增加至2020年的1456亿元，复合年增长率为67%。

3、报告预测，中国教育TOB市场将迎来高速发展期。2019年，教育TO B市场规模接近270亿元，预计到2025年，整体市场规模将突破千亿元。

4、这一比重将进一步增加至37%。可以预计，随着市场整体规模的扩大，三线及三线以下市场规模加速增长，未来将成为K12在线教育的主要增量市场。更多数据请参考前瞻产业研究院《中国K12教育行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》。

5、K12下沉市场同样具有较为强烈的教育需求，但受限于教育资源发展不均匀，将更多依赖于线上平台。未来K12在线教育平台在下沉市场的布局将继续加强，推动优质教育资源在更多地区实现覆盖。

TOB端的软件产品如何定价

1、这两种情况，需要考虑的定价因素都有以下几个：产品定位、产品销售策略、竞品情况、产品成本及利润率要求、客户预期。

2、产品质量和采购成本。运输费用，可能产生的关税和增值税对目标定价的影响。平台佣金的影响，客服成本的影响，目标市场的需求，品牌的定位和营销投入。

3、从高到低报价。报价评估公式 ：项目建设费Q=咨询服务费P+项目建设费M（软件开发费D+实施费S+维护费 W）+验收测试费C+工程监理 费G 一般情况下，假如不考虑定价策略，在代码工作量基础上，需要有个折算系数。

4、用户决定权不同：To B产品的用户是使用产品的人，而花钱买产品的是用户所在的企业或组织，所以B端产品的使用者和购买者是分离的；To C产品的用户既是花钱买产品的人，也是使用产品的人，具有决定权。

5、企业产品定制与集成：ToB业务可以根据企业客户的具体需求，定制开发或集成现有的软件产品，以满足企业在生产、管理、营销等方面的特定需求。这些产品可以包括各种行业解决方案、软件工具、数据分析系统等。

做软件开发的公司,如何快速找意向客户?

可以去各平台做线上推广，例如大搜类广告投放、信息流、广点通，这种方式只要资金充足就可以快速找到大量的精准客户。

沟通。要确定好方向，从跑底层开始做起，一点一滴地扩大软件销售的范围，不放过一切可能销售的渠道，以便达到软件销给有效用户的最佳 目的。

一般来说，推销人员采用此方法成功开发客户的数量与走访的人数成正比，要想获得更多的客户，就得访问更多数量的人。怎样寻找客户？在一些销售群、采购群里，和群友交换客户资源。

如果是开发国外市场，可以到Facebook、LinkedIn、Twitter上，可以找到客户。

通过相关行业和分类信息网站寻找客户。一般来说，每个行业都有一些与行业相关的网站，这些网站上这些公司的一般目标客户相对集中。您可以搜索并查找行业细分中相关公司的联系信息。

为什么低代码最近又火起来了?

1、成本比传统开发低 传统系统开发主要是专业的开发人员敲击代码来搞定，最贵自然要数这人工费了。低代码开发模式采用模式自主搭建，需要用到专业技术人员的地方很少，自然就省下了人工费了，从而就降低了开发成本。

2、是的，低代码开发平台被认为是未来的趋势之一。以下是一些支持这一观点的原因： 提高开发效率：低代码开发平台通过可视化开发和拖拽式组件，大大简化了应用程序的开发过程。

3、所以对于复杂的企业级解决方案来说，开发的时间成本和财务成本都是巨大的。而低代码开发平台的出现，可以使“非专业开发人员”（citizen developer）通过图形界面的简单拖拽和配置，就可以完成应用的开发。